การดู 31 ครั้ง 11 April 2026
คำว่า “เจรจา” และ “ต่อรอง” ต่างกันอย่างไร ทำไมเรื่องนี้จึงสำคัญมากสำหรับตัวแทนขายยาและทีมขาย คลิปนี้จะช่วยให้เห็นภาพชัดว่า การเจรจาไม่ใช่แค่การต่อสู้เรื่องราคา แต่คือทักษะสำคัญในการสร้างทางออกที่ดี รักษาความสัมพันธ์ และปิดการขายอย่างมืออาชีพ
การเจรจาต่อรองไม่ได้มีแค่เรื่องของการ "ลดราคา" แต่คือศิลปะของการสร้างความร่วมมือ (Collaboration) เพื่อผลลัพธ์ที่ยั่งยืน วิดีโอนี้ โค้ชวีรพันธ์ จะพาคุณไปทำความเข้าใจหัวใจสำคัญของการเป็นนักเจรจามืออาชีพ ผ่านประสบการณ์จริงที่บรรยายให้แก่กลุ่มตัวแทนขายยา (Medical Representatives)
ไฮไลต์สำคัญในวิดีโอ:
-เจรจา vs ต่อรอง: สองคำนี้มีความหมายและวิธีการใช้ที่แตกต่างกันอย่างไรในเชิงธุรกิจ?
-ถอดรหัส DNA นักเจรจา: วิเคราะห์ 5 สไตล์การรับมือเมื่อถูกกดดัน คุณเป็นสไตล์ Speed Closer, Value Explainer, Curious Explorer, Silent Observer หรือ Confident Challenger?
-เทคนิคการขยายถาดพิซซ่า (Value Creation): เปลี่ยนสนามรบให้เป็นสนามแห่งความร่วมมือ เพื่อให้ได้ Win-Win Outcome
-ความสำคัญของ BATNA: เครื่องมือทรงพลังที่จะช่วยเพิ่มอำนาจต่อรองให้คุณ แม้ในสถานการณ์ที่ดูเหมือนเสียเปรียบ
วิดีโอนี้เหมาะสำหรับ:
-นักขาย (Sales Executive / Medical Rep) ที่ต้องการปิดการขายด้วย Value ไม่ใช่แค่ราคา
-หัวหน้าทีมและผู้บริหารที่ต้องดีลกับคู่ค้าเชิงกลยุทธ์
-ทุกคนที่ต้องการพัฒนา Soft Skills ด้านการสื่อสารและการโน้มน้าวใจ
ช่องทางติดตาม Coach Weeraphan
Facebook: Coach Weeraphan - Leadership & Strategic Growth
Website: www.coachweeraphan.com
YouTube: Coach Weeraphan
ติดต่องานบรรยาย/ที่ปรึกษา: 061-4563994 คุณชุติมา , 061-4563996 โค้ชแจ๊ค