การดู 39 ครั้ง 11 April 2026
เมื่อถูกกดดันในการเจรจา คุณตอบสนองแบบไหน? คลิปนี้จะช่วยให้เห็นว่า “สัญชาตญาณแรก” ของเรา สะท้อน DNA นักเจรจาอย่างไร และทำไมการรู้จักรูปแบบของตัวเองจึงเป็นจุดเริ่มต้นสำคัญของการพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ โดยเฉพาะสำหรับตัวแทนขายยาและทีมขายที่ต้องเจอกับแรงกดดันจากลูกค้าอยู่เสมอ
ในโลกของการขายและการเจรจาต่อรอง เมื่อคุณต้องเผชิญกับ “แรงกดดัน” ไม่ว่าจะเป็นเรื่องราคา สินค้าล้นสต็อก หรือคู่แข่งที่ถูกกว่า... สัญชาตญาณแรก (First Instinct) ของคุณคืออะไร?
วิดีโอนี้เป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตร Professional Negotiation Skills บรรยายโดย อาจารย์วีรพันธ์ มณีวงศ์ (โค้ชเจ็ค) ให้กับกลุ่มตัวแทนขายยา (Medical Representatives) เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจรูปแบบการเจรจา 5 สไตล์ (Negotiation DNA) และเทคนิคการใช้ BATNA เพื่อสร้างอำนาจต่อรองที่เหนือกว่า
สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้ในวิดีโอนี้:
-วิเคราะห์ 5 สไตล์นักเจรจา: คุณเป็นแบบไหนระหว่าง Speed Closer, Value Explainer, Curious Explorer, Silent Observer หรือ Confident Challenger?
-ทำไมการ “นิ่ง” หรือ “ถามกลับ” ถึงสร้างโอกาสได้มากกว่าการลดราคาในทันที
-BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) คืออะไร? และจะใช้เพิ่มอำนาจต่อรองได้อย่างไรในสถานการณ์จริง
-เปลี่ยนการเจรจาแบบตัดเค้ก (Win-Lose) ให้เป็นการเจรจาแบบขยายถาดพิซซ่า (Collaboration)
เหมาะสำหรับ: นักขาย, AE, Medical Rep, จัดซื้อ และเจ้าของธุรกิจที่ต้องการอัปเกรดทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ
เรียนรู้เทคนิคการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพกับ โค้ชเจ็ค (Coach Weeraphan) วิเคราะห์ DNA นักเจรจา 5 สไตล์ พร้อมเทคนิคการใช้ BATNA เพิ่มอำนาจต่อรองและสร้างความร่วมมือแบบ Collaboration เพื่อผลลัพธ์ที่เหนือกว่าการลดราคา
ช่องทางติดตาม Coach Weeraphan
Facebook: Coach Weeraphan - Leadership & Strategic Growth
Website: www.coachweeraphan.com
YouTube: Coach Weeraphan
ติดต่องานบรรยาย/ที่ปรึกษา: 061-4563994 คุณชุติมา , 061-4563996 โค้ชวีรพันธ์