หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ

(Professional Negotiation Skill)

แนวคิดของหลักสูตร "การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ" มุ่งเน้นการพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพและสร้างผลลัพธ์ที่ดีทั้งสองฝ่าย (WIN:WIN) ซึ่งเป็นพื้นฐานสำคัญในการสร้างความเข้าใจและการยอมรับจากผู้อื่น หลักสูตรนี้ออกแบบมาเพื่อเสริมสร้างทักษะในการจูงใจและแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าในสถานการณ์ที่ซับซ้อน โดยไม่เน้นการเอาชนะ แต่เน้นการสร้างความร่วมมือและความพึงพอใจร่วมกัน ผู้เรียนจะได้เรียนรู้วิธีการประยุกต์ใช้ทักษะเหล่านี้ในสถานการณ์ต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นในชีวิตส่วนตัวหรือในการทำงาน

การเจรจาต่อรองที่มีคุณภาพเป็นทักษะที่จำเป็นในยุคปัจจุบัน เนื่องจากทุกคนมีความต้องการและความคิดเห็นที่แตกต่างกัน การเจรจาต่อรองที่ดีจะช่วยลดความขัดแย้งและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างผู้เจรจาทั้งสองฝ่าย หลักสูตรนี้เน้นให้ผู้เรียนเข้าใจหลักการพื้นฐานของการเจรจาต่อรองและนำไปปรับใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยใช้เทคนิคที่เป็นนวัตกรรม เช่น การใช้หมวกหกใบ (Six Thinking Hats) เพื่อสร้างสรรค์แนวทางการเจรจาที่เป็นเอกลักษณ์และมีประสิทธิผลสูงสุด

การเจรจาต่อรอง, ทักษะการเจรจาต่อรอง, การเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ, เทคนิคการเจรจาต่อรอง, การแก้ไขปัญหาการเจรจา, การเจรจาอย่างมีคุณภาพ, หลักสูตรการเจรจาต่อรอง, ฝึกอบรมการเจรจาต่อรอง

หลักสูตร "การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ" เป็นหลักสูตรที่ออกแบบมาเพื่อเสริมสร้างทักษะการเจรจาต่อรองที่มีคุณภาพ ซึ่งสามารถนำไปปรับใช้ได้ทั้งในด้านการทำงานและชีวิตส่วนตัว ผู้เรียนจะได้รับการฝึกฝนในการเจรจาต่อรองให้เกิดผลลัพธ์แบบ WIN รวมถึงการสร้างบรรยากาศการทำงานร่วมกับผู้อื่นอย่างมีความสุข แม้จะมีความคิดเห็นที่ไม่ตรงกัน

สิ่งที่ผู้เรียนจะได้รับ
1. พัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองให้เกิดผลลัพธ์ที่มีคุณภาพ ผู้เรียนจะได้รับการฝึกฝนทักษะที่ช่วยให้การเจรจาต่อรองมีคุณภาพ และสามารถจูงใจผู้อื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ
2. การแก้ไขปัญหาและกับดักทางความคิด ผู้เรียนจะได้เรียนรู้เทคนิคการเอาชนะกับดักความคิดและการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าในสถานการณ์การเจรจาต่อรองที่ซับซ้อน
3. เทคนิคการเจรจาต่อรองที่สร้างสรรค์ เรียนรู้การใช้เทคนิคต่างๆ เช่น หมวกหกใบ (Six Thinking Hats) เพื่อการเจรจาต่อรองเชิงสร้างสรรค์ ที่ช่วยให้ผู้เรียนสามารถเปลี่ยนความคิดของผู้อื่นได้อย่างเต็มใจ
4. การประยุกต์ใช้ทักษะการเจรจาต่อรองในสถานการณ์ต่างๆ  ผู้เรียนจะได้รับโอกาสในการฝึกฝนผ่านการจำลองสถานการณ์จริงและบทบาทสมมติ เพื่อให้สามารถนำความรู้ที่ได้ไปใช้ในสถานการณ์การเจรจาต่อรองจริง
5. การสร้างความเข้าใจและการยอมรับจากผู้อื่น - การพัฒนาทักษะในการจูงใจและการเจรจาต่อรองจะช่วยให้ผู้เรียนสามารถสร้างความเข้าใจและการยอมรับจากผู้อื่นได้ดียิ่งขึ้น

การเจรจาต่อรอง, ทักษะการเจรจาต่อรอง, การเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ, เทคนิคการเจรจาต่อรอง, การแก้ไขปัญหาการเจรจา, การเจรจาอย่างมีคุณภาพ, หลักสูตรการเจรจาต่อรอง, ฝึกอบรมการเจรจาต่อรอง

1. พื้นฐานการเจรจาต่อรองแบบ WIN:WIN เรียนรู้หลักการและแนวคิดพื้นฐานของการเจรจาต่อรองที่มุ่งสร้างผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน (WIN:WIN) ทั้งสองฝ่าย
2. การจูงใจและสร้างความร่วมมือ พัฒนาทักษะและเทคนิคในการจูงใจผู้อื่นให้เห็นด้วยกับแนวคิดของเรา โดยไม่ใช้การเอาชนะ แต่เน้นการสร้างความร่วมมือและความเต็มใจในการเจรจา
3. เทคนิคการเอาชนะกับดักทางความคิด เรียนรู้การเอาชนะกับดักทางความคิดที่มักเกิดขึ้นระหว่างการเจรจา รวมถึงการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าอย่างมีประสิทธิภาพ
4. การประยุกต์ใช้เทคนิคการเจรจาต่อรองในสถานการณ์ต่างๆ ฝึกฝนการนำเทคนิคการเจรจาต่อรองไปใช้ในสถานการณ์การทำงานและการติดต่อสื่อสารในชีวิตประจำวัน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการเจรจา
5. Workshop และ Roleplaying ผู้เรียนจะได้รับการฝึกฝนทักษะผ่านกิจกรรม Workshop และการจำลองสถานการณ์จริง (Roleplaying) เพื่อเสริมสร้างความมั่นใจและความสามารถในการเจรจาต่อรอง
6. การสร้างกรอบความคิดใหม่ ปรับเปลี่ยนกรอบความคิดในการเจรจาต่อรอง เพื่อให้สามารถรับมือกับสถานการณ์ที่ท้าทายได้อย่างมืออาชีพ
7. การใช้เทคนิคหมวกหกใบ (Six Thinking Hats) เรียนรู้การใช้เทคนิคหมวกหกใบในการเจรจาต่อรองเชิงสร้างสรรค์ ซึ่งช่วยในการคิดอย่างเป็นระบบและครอบคลุมทุกมิติของการเจรจา
8. การพัฒนาแนวคิดเชิงบวกในการเจรจา สร้างและพัฒนาแนวคิดเชิงบวกเพื่อใช้ในการเจรจาต่อรองให้เกิดประโยชน์สูงสุด และสร้างความรู้สึกที่ดีต่อการเจรจาทั้งสองฝ่าย
9. การฝึกฝนทักษะการแก้ไขปัญหาข้อขัดแย้ง เรียนรู้การเจรจาต่อรองเพื่อแก้ไขปัญหาข้อขัดแย้งอย่างมีประสิทธิภาพ โดยไม่ทำลายความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างผู้เจรจา
10. การจูงใจให้ผู้อื่นเชื่อมั่นและเปลี่ยนแปลงความคิด ฝึกทักษะในการจูงใจผู้อื่นให้เกิดความเชื่อมั่นในตัวเรา และสามารถเปลี่ยนแปลงความคิดของผู้อื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองให้มีประสิทธิภาพและสร้างผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ทั้งในด้านการทำงานและการดำเนินชีวิตประจำวัน

Brain Need , Six Thinking Hats ,กรณีศึกษา:Role playสถานการณ์จริง , ทฤษฎีภูเขาน้ำแข็ง , Matrix ผลลัพธ์ของการเจรจา , สมองสี่ส่วนคนสี่แบบ , Negotiation Model