Call : 061-456-3996 คุณ วีรพันธ์ (โค้ชแจ๊ค)
061-456-3994 คุณ ชุติมา (มด)
LINE OA : @coachweeraphan
Social Media :
E-Mail : coachweeraphan@gmail.com (Office E-mail)
E-Mail : wrp299@gmail.com (Personal E-mail)
ในธุรกิจก่อสร้าง การบริหารโครงการไม่ได้มีเพียงการควบคุม เวลา ต้นทุน และคุณภาพ (Cost–Time–Quality) เท่านั้น แต่ยังต้องอาศัย ทักษะการเจรจาต่อรอง (Negotiation Skills) กับลูกค้า ผู้รับเหมา และซัพพลายเออร์อย่างต่อเนื่อง หลายองค์กรพบว่าปัญหาที่กระทบ Margin ของโครงการ มักไม่ได้เกิดจากเทคนิคการก่อสร้าง แต่เกิดจาก การเจรจาที่ไม่มีโครงสร้าง ขาดข้อมูล หรือไม่มีกลยุทธ์ หลักสูตร Strategic Negotiation Mastery ถูกออกแบบมาเพื่อพัฒนาทักษะ การเจรจาต่อรองในบริบทโครงการก่อสร้าง โดยเฉพาะ เพื่อให้วิศวกรและผู้บริหารโครงการสามารถเจรจาได้อย่างมีเหตุผล มีข้อมูล และสร้างผลลัพธ์แบบ Win–Win ที่ไม่กระทบผลกำไรของโครงการ แนวคิดหลักของโปรแกรมนี้คือการพัฒนาความสามารถในการ เจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ (Strategic Negotiation) โดยเชื่อมโยงระหว่าง หลักสูตรทักษะการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์สำหรับวิศวกรและผู้บริหารโครงการก่อสร้าง
- ความเข้าใจด้านเทคนิคของโครงการ
- การวิเคราะห์ Stakeholder
- การเตรียมข้อมูลเชิงธุรกิจ
- การตัดสินใจภายใต้ข้อจำกัดของโครงการ
หลักสูตรนี้มุ่งเน้นการพัฒนาทักษะที่สำคัญต่อ การเจรจาในงานก่อสร้างและบริหารโครงการ ได้แก่
1. Strategic Negotiation Mindset เปลี่ยนกรอบความคิดจาก “วิศวกรที่ทำงานเทคนิค” → “นักเจรจาเชิงกลยุทธ์”
2. Data-driven Negotiation ใช้ข้อมูล Cost – Time – Quality – Risk เป็นเครื่องมือในการเจรจา
3. Stakeholder Negotiation เข้าใจแรงกดดัน เป้าหมาย และมุมมองของคู่เจรจา
4. Decision Making under Pressure ตัดสินใจภายใต้ข้อจำกัดด้านงบประมาณ เวลา และความสัมพันธ์ในโครงการ
5. Negotiation Structure ใช้ Framework และเครื่องมือในการเตรียมการเจรจาอย่างเป็นระบบ
เมื่อจบหลักสูตร ผู้เข้าอบรมจะสามารถ ซึ่งจะช่วยให้องค์กรสามารถ
- วิเคราะห์สถานการณ์การเจรจาในโครงการก่อสร้างได้อย่างเป็นระบบ
- เตรียมข้อมูลเชิงเทคนิคเพื่อใช้ในการเจรจาต่อรอง
- เข้าใจ Stakeholder และแรงกดดันของคู่เจรจา
- ออกแบบ Trade-off เพื่อสร้างทางเลือกในการเจรจา
- ตัดสินใจเชิงกลยุทธ์โดยไม่กระทบ Margin ของโครงการ
- ลดความขัดแย้งและเพิ่มความร่วมมือในโครงการก่อสร้าง
- ลด Hidden Cost ของโครงการ
- ลด Conflict กับคู่ค้า
- เพิ่มคุณภาพการตัดสินใจในโครงการ
Part 1: Self-Awareness & Mindset Audit: สำรวจสไตล์การเจรจาของตนเอง เข้าใจจุดแข็งจุดเสี่ยง และสร้างความตระหนักรู้ในบทบาท "นักเจรจาเชิงเทคนิค" Part 2: Strategic Negotiation Mindset: ปรับกรอบความคิดจาก Win-Lose สู่ความร่วมมือเชิงธุรกิจ วิเคราะห์ Stakeholder และทำลายกำแพง Mind Trap ที่ทำให้การเจรจาติดขัด Part 3: Negotiation Tools & Skills: เรียนรู้วิธีการเตรียมข้อมูล (Cost-Time-Quality) การตั้งเป้าหมายที่ยืดหยุ่น และโมเดลการเจรจา 5 ขั้นตอน Part 4: Real Project Application: ลงมือฝึกซ้อมผ่านสถานการณ์จำลอง (Role Play) ในเคสก่อสร้างจริง เช่น การต่อรองเรื่องวัสดุกับลูกค้า หรือการเจรจาต้นทุนกับซัพพลายเออร์
หลักสูตรนี้เน้นการเรียนรู้แบบ Learning by Doing (70%) ผ่านเครื่องมือระดับสากล:
- Frameworks: Negotiation Style Matrix, Stakeholder Mapping, Trade-off Matrix และ 5-Step Negotiation Model
- Workshops: การฝึก Self-Mapping, การวิเคราะห์ Mind Trap และกิจกรรม Case Simulation ที่ยกตัวอย่างจากโครงการก่อสร้างจริง
- Exclusive Workbook: พื้นที่สำหรับวางแผนงานเจรจารายบุคคลที่ใช้เป็นคู่มือปฏิบัติงานได้ตลอดโครงการ
- Project Manager: ที่ต้องการคุมภาพรวมเม็ดเงินและ Stakeholders รอบด้าน
- Construction Manager / Site Engineer: วิศวกรควบคุมโครงการที่ต้องประสานงานและตัดสินใจหน้างาน
- Procurement Team: ฝ่ายจัดซื้อที่ต้องเจรจาเงื่อนไขกับซัพพลายเออร์เพื่อให้ได้ต้นทุนที่เหมาะสม
- Project Engineer: วิศวกรโครงการระดับกลางถึงอาวุโสที่ต้องดูแลผลประโยชน์ขององค์กร
เรามุ่งเน้นพัฒนาทักษะและความรู้ที่จำเป็น โดยเน้นการเรียนรู้และการพัฒนาที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้คุณสามารถเติบโตในตำแหน่งงานของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
ทีมงานติดต่อกลับภายใน 24 ชม.
ช่องทางติดต่ออื่นๆ
Call : 061-456-3996 คุณ วีรพันธ์ (โค้ชแจ๊ค)
061-456-3994 คุณ ชุติมา (มด)
LINE OA : @coachweeraphan
Social Media :
E-Mail : coachweeraphan@gmail.com (Office E-mail)
E-Mail : wrp299@gmail.com (Personal E-mail)